\n<\/p>\n
\u017dmon\u0117s da\u017enai mano, kad yra atspar\u016bs manipuliacijoms, ta\u010diau suk\u010diai \u012ftaigiai manipuliuoja emocijomis ir sistemingai naudoja socialin\u0119 in\u017einerij\u0105, kad suma\u017eint\u0173 \u017emogaus geb\u0117jim\u0105 kriti\u0161kai vertinti pad\u0117t\u012f ir paskatint\u0173 impulsyvius sprendimus. Geriausias b\u016bdas apsisaugoti \u2013 suprasti, kaip jie veikia.<\/p>\n<\/p><\/div>\n
Lukas Jablonskas,\u00a0<\/strong>Lietuvos banko Investicini\u0173 paslaug\u0173 ir bendrovi\u0173 prie\u017ei\u016bros ekspertas<\/p>\n Emocinis spaudimas, kuriamas apgaulingas pirmasis \u012fsp\u016bdis ir siekis i\u0161provokuoti greit\u0105 reagavim\u0105 yra da\u017eniausiai naudojami psichologiniai triukai.<\/p>\n Investicinio suk\u010diavimo schemos konstruojamos tikslingai, remiantis psichologiniais principais, kurie veikia beveik visus \u017emones \u2013 net ir tuos, kurie mano, kad yra atspar\u016bs manipuliacijoms. Suk\u010diai puikiai supranta, kad svarbiausia sukurti \u012ftikinam\u0105 pirm\u0105j\u012f \u012fsp\u016bd\u012f. Tai kritinis momentas. Nuo jo priklauso, ar \u017emogus \u012fsitrauks \u012f j\u0173 suk\u010diavimo schem\u0105.<\/p>\n Pateikiame pagrindinius suk\u010diavimo schem\u0173 konstravimo pricipus:<\/p>\n 1. Si\u016blo prad\u0117ti nuo ma\u017e\u0173 sum\u0173.<\/strong> Ma\u017eos sumos vis\u0173 pirma yra siejamos su ma\u017ea rizika ir nesukelia didelio pasiprie\u0161inimo. \u017dmon\u0117s daug lengviau ry\u017etasi investuoti 100\u2013250 Eur nei 5 000 ar 10 000 Eur. Suk\u010diai tai \u017eino, tod\u0117l pradinis \u012fna\u0161as visada b\u016bna \u201epsichologi\u0161kai saugus\u201c \u2013 \u017emogus galvoja, kad blogiausiu atveju praras nedidel\u0119 sum\u0105, o gal ir pavyks gauti \u017eadam\u0105 peln\u0105. Tad ma\u017ea suma nesukelia \u012ftarim\u0173, o menka rizika nesu\u017eadina atsargumo jausmo ir suk\u010diai pereina prie kito etapo.<\/p>\n 2. Sukuriama greitos \u201es\u0117km\u0117s\u201c iliuzija, vienas svarbiausi\u0173 suk\u010diavimo element\u0173.<\/strong> Suk\u010diai rodo netikrus pelnus, nors realiai jokie sandoriai nevyksta. Tariamoje (teisingiau \u2013 suklastotoje) platformoje \u017emogus mato augan\u010di\u0105 investicij\u0173 vert\u0119 s\u0105skaitoje (\u201epinigai dirba\u201c), tariamus sandorius, \u201eu\u017edirbtus\u201c procentus ir \u201e\u017ealius\u201c (augan\u010dius) rink\u0173 grafikus. Kod\u0117l tai veikia? \u017dmogus pradeda tik\u0117ti, kad jis \u201epagaliau rado s\u0117kmingai veikian\u010di\u0105 platform\u0105\u201c, \u201e\u010dia tikrai ka\u017ekas rimto\u201c, \u201ejei jau u\u017edirbau i\u0161 200 Eur, tai i\u0161 2 000 Eur u\u017edirbsiu dar daugiau\u201c. Tai klasikinis multiplikavimo efektas \u2013 kai \u017emogus gauna greit\u0105 teigiam\u0105 rezultat\u0105, jis nori kartoti veiksm\u0105.<\/p>\n 3. Pirmojo \u012fsp\u016bd\u017eio reik\u0161m\u0117 suk\u010diavimo logikoje.<\/strong> Pirmasis teigiamas \u012fsp\u016bdis yra esminis elementas, skirtas aukos d\u0117mesiui pritraukti. Jis sukuria pasitik\u0117jim\u0105 tariamais brokeriais. \u017dmogus mato augant\u012f \u201epeln\u0105\u201c ir pradeda manyti, kad platforma veikia, sistema patikima, konsultantas kompetentingas, rizika minimali. Tai savo ruo\u017etu sukuria suk\u010diams reikaling\u0105 emocin\u012f ry\u0161\u012f. Jie da\u017enai skambina, kalba mandagiai ir maloniai, giria \u017emog\u0173 u\u017e \u201eger\u0105 sprendim\u0105\u201c. Kai \u017emogus jau\u010diasi \u012fvertintas ir mato \u201eaugant\u012f peln\u0105\u201c, jis tampa daug lengviau paveikiamas. Be to, tai atveria keli\u0105 didesn\u0117ms \u201einvesticijoms\u201c \u2013 kai \u017emogus pamato tariam\u0105 peln\u0105, jis pats pradeda galvoti \u201egal verta investuoti daugiau\u201c, \u201ejei dabar sustosiu, prarasiu galimyb\u0119\u201c, \u201ejuk jau matau, kad veikia\u201c. Suk\u010diams palikus ger\u0105 pirm\u0105j\u012f \u012fsp\u016bd\u012f toliau jiems net nebereikia daug spausti \u2013 \u017emogus pats ima si\u016blyti didesnes sumas.<\/p>\n 4. Manipuliacija yra pavojinga ir efektyvi. <\/strong>Ji pagr\u012fsta trimis galingais psichologiniais mechanizmais \u2013 paskatos efektu, \u012fsipareigojimo ir nuoseklumo principu bei prarastos galimyb\u0117s baime.<\/p>\n Paskatos efektas (angl. reward effect) \u2013 rei\u0161kinys, kai tam tikras elgesys sustipr\u0117ja, nes po jo \u017emogus jau\u010dia gaunantis nauding\u0105 arba emoci\u0161kai malon\u0173 rezultat\u0105. Greitas \u201epelnas\u201c sukuria dopamino efekt\u0105 \u2013 \u017emogus nori kartoti veiksm\u0105, nes suk\u010diai da\u017enai naudoja ma\u017eus, greitus \u201eatlygius\u201c (pvz., \u201ej\u016bs jau beveik laim\u0117jote\u201c), netik\u0117t\u0105 i\u0161skirtinum\u0105 (pvz., \u201ej\u016bs pasirinktas i\u0161 t\u016bkstan\u010di\u0173\u201c), tariam\u0105 emocin\u0119 param\u0105 (pvz., \u201emes i\u0161spr\u0119sime j\u016bs\u0173 problem\u0105\u201c), socialin\u012f paskatinim\u0105 (pvz., komplimentai, d\u0117mesys, \u201ej\u016bs labai protingai darote\u201c). Pavyzdys \u2013 suk\u010di\u0173 \u017einut\u0117: \u201eSveikiname! J\u016bs laim\u0117jote priz\u0105 \u2013 liko tik vienas \u017eingsnis.\u201c<\/p>\n Tada \u012fsijungia \u012fsipareigojimo ir nuoseklumo principas \u2013 jei \u017emogus jau investavo 200 Eur, jam sunkiau pripa\u017einti, kad tai buvo klaida, tod\u0117l jis investuoja dar, kad \u201epateisint\u0173\u201c pirmin\u012f sprendim\u0105.<\/p>\n Be to, atsiranda ir prarastos galimyb\u0117s baim\u0117 (angl. fear of missing out, FOMO) \u2013 \u201ejeigu dabar nepadidinsiu investicijos, praleisiu galimyb\u0119 u\u017edirbti\u201c.<\/p>\n Apibendrinimas. <\/strong>Pirmasis \u012fsp\u016bdis, kad \u201einvesticija veikia\u201c, yra labai svarbus suk\u010diavimo elementas. Be jo \u017emogus niekada nepervest\u0173 dideli\u0173 sum\u0173. Tod\u0117l suk\u010diai daro visk\u0105, kad sukurt\u0173 tikrovi\u0161kai atrodan\u010di\u0105 aplink\u0105 (netikrus grafikus, tariamus sandorius, \u201epelno\u201c augim\u0105, profesionaliai atrodan\u010dias platformas) ir i\u0161provokuot\u0173 dar didesn\u012f \u012fsitraukim\u0105 ir papildom\u0173 l\u0117\u0161\u0173 pervedim\u0105. Kai kuriais atvejais jiems pavykdavo i\u0161vilioti ir \u0161imtus t\u016bkstan\u010di\u0173 eur\u0173. Suk\u010di\u0173 aukos netgi skolindavosi, kad t\u0119st\u0173 menamas \u201einvesticijas\u201c. Ta\u010diau galiausiai suk\u010diai dingdavo su visais pinigais. Neretai po to atsirasdavo menami gelb\u0117tojai, si\u016blantys u\u017e tam tikr\u0105 atlyg\u012f atgauti prarastas l\u0117\u0161as, ta\u010diau i\u0161 esm\u0117s jie buvo tie patys suk\u010diai \u2013 gav\u0119 pinigus jie irgi tuoj pat dingdavo. \u00a0<\/p>\n Konkre\u010dios investicinio suk\u010diavimo schemos gali skirtis, ta\u010diau procesinis modelis, kuris kartojasi daugumoje investicini\u0173 suk\u010diavim\u0173, yra labai pana\u0161us. Tipin\u0117 apgavyst\u0117s eiga:<\/p>\n 1. Apgavikai pasirenka ir u\u017emezga kontakt\u0105 su potencialia auka. <\/strong>Suk\u010diai naudoja \u012fvairius kanalus, kad pasiekt\u0173 aukas \u2013 socialinius tinklus, \u017einutes, netikras darbo ar investavimo reklamas ir pan. \u0160io kontakto tikslas \u2013 sukurti pirm\u0105 \u012fsp\u016bd\u012f ir u\u017emegzti santykius, kurie v\u0117liau taps manipuliacijos pagrindu.<\/p>\n 2. Sukuriamas pasitik\u0117jimas ir autoritetas. <\/strong>Suk\u010diai yra profesionalai, kurie puikiai manipuliuoja ir i\u0161naudoja psichologinius pa\u017eeid\u017eiamumus. \u0160iame etape jie pateikia tariamus sertifikatus, licencijas, rodo netikras platformas su \u201eaugimu\u201c, demonstruoja tariam\u0105 kompetencij\u0105. Tikslas \u2013 pasiekti, kad \u017emogus patik\u0117t\u0173, jog bendrauja su tikru finans\u0173 specialistu.<\/p>\n 3\ufe0f. Pasi\u016bloma \u201ema\u017ea ir saugi\u201c prad\u017eia.<\/strong> Da\u017enai pra\u0161oma \u012fne\u0161ti nedidel\u0119 sum\u0105, kad \u017emogus \u201epajust\u0173 naud\u0105\u201c. \u0160is \u017eingsnis yra kritinis, nes ma\u017eos sumos atrodo negr\u0117smingos, be to, \u017emogus gauna tariam\u0105 \u201epeln\u0105\u201c platformoje (net jei tai tik vizualin\u0117 simuliacija). Tai sukuria paskat\u0105 ir motyvuoja t\u0119sti.<\/p>\n 4. Auka \u012ftraukiama \u012f nuosekl\u0173 \u201einvestavimo\u201c cikl\u0105. <\/strong>\u0160iame etape suk\u010diai rodo \u201eaugant\u012f portfel\u012f\u201c, ragina didinti investicijas, kuria skubos jausm\u0105 (\u201erinka kyla\u201c, \u201eproga tuoj baigsis\u201c). Tai atitinka baim\u0117s nepasinaudoti galimyb\u0117mis mechanizm\u0105 ir psichologin\u012f spaudim\u0105.<\/p>\n 5. Dideli\u0173 sum\u0173 i\u0161viliojimas. <\/strong>Kai pasitik\u0117jimas jau sukurtas, suk\u010diai pereina prie didesni\u0173 sum\u0173 \u2013 si\u016blo \u201eVIP planus\u201c, \u017eada didesn\u0119 gr\u0105\u017e\u0105, spaud\u017eia investuoti santaupas ar net skolintis. \u0160iame etape \u017emogus da\u017enai jau b\u016bna emoci\u0161kai \u012fsitrauk\u0119s ir tiki, kad \u201enegali sustoti dabar\u201c.<\/p>\n 6. Bandymas atsiimti pinigus \u2013 l\u016b\u017eio ta\u0161kas. <\/strong>B\u016btent \u0161iame etape auka supranta, kad ka\u017ekas negerai \u2013 pra\u0161oma papildom\u0173 mokes\u010di\u0173, pra\u0161oma \u201epatvirtinimo \u012fmok\u0173\u201c, platforma nustoja veikti, kontaktai dingsta. \u0160is momentas yra kritinis, kadangi \u017emogus suvokia, kad investicija buvo apgaul\u0117.<\/p>\n 7. Auka patiria finansin\u0119 ir emocin\u0119 \u017eal\u0105. <\/strong>Tyrimai rodo, kad beveik du tre\u010ddaliai auk\u0173 patiria ne tik finansinius, bet ir stiprius emocinius padarinius \u2013 stres\u0105, nerim\u0105, nemig\u0105, depresij\u0105.<\/p>\n Apibendrinimas.<\/strong> Investicin\u0117 apgavyst\u0117 n\u0117ra atsitiktinis vienkartinis veiksmas. Tai nuoseklus, psichologiniais principais paremtas ir metodi\u0161kai suplanuotas procesas, kuris prasideda nuo santyki\u0173 k\u016brimo ir baigiasi tuo, kad \u017emogus praranda dideles sumas, da\u017enai net suprasdamas, kad ka\u017ekas negerai \u2013 bet jau b\u016bdamas per giliai \u012fsitrauk\u0119s.<\/p>\n Daugiau informacijos, kaip apsisaugoti nuo suk\u010diavimo, \u010dia.\u00a0<\/p>\n<\/p><\/div>\n