\n<\/p>\n
Dalis Silicio sl\u0117nio mitologijos yra atsidav\u0119s \u012fk\u016br\u0117jas, vedantis \u012fmonei s\u0117kming\u0105 IPO. Ties\u0105 sakant, startuoliai yra 16 kart\u0173 labiau link\u0119 \u012fsigyti.<\/p>\n
Tai taip pat n\u0117ra da\u017enai aptariamas rezultatas. <\/p>\n
\u201eTai vienas i\u0161 t\u0173 dalyk\u0173, apie kuriuos daugelis \u017emoni\u0173 tikrai nekalba. Silicio sl\u0117nyje mes visada kalbame apie IPO\u201c, \u2013 ketvirtadien\u012f \u201eTechCrunch Disrupt 2024\u201c scenoje sak\u0117 Naveenas Rao, Databricks AI viceprezidentas ir du kartus \u012fk\u016br\u0117jas.<\/p>\n
D\u0117l \u0161ios tylos steig\u0117jams sunkus procesas gali tapti dar sud\u0117tingesnis. \u201eLabai d\u017eiaugiuosi, kad apie tai kalbama kaip apie diskusijos tem\u0105, kaip apie tikr\u0105 keli\u0105 ir tikr\u0105 rezultat\u0105 steig\u0117jams, o ne apie \u0161ventas, vidines investicij\u0173 bankinink\u0173, kurie sudaro sandor\u012f, paslaptis\u201c, \u2013 sak\u0117 Kamakshi Sivaramakrishnanas. \u201eSnowflake\u201c duomen\u0173 \u0161vari\u0173 patalp\u0173 vadovas ir du kartus \u012fk\u016br\u0117jas.<\/p>\n
\u201eStatistikos po\u017ei\u016briu, \u012fsigijimai yra labiau tik\u0117tini nei IPO \u2013 neabejotinai s\u0117kmingesni daugeliu scenarij\u0173 nei IPO \u2013 ir tikrai ka\u017ekas, kam steig\u0117jai turi proti\u0161kai ir fizi\u0161kai pasiruo\u0161ti. Tai i\u0161tverm\u0117s kelion\u0117\u201c, \u2013 sak\u0117 ji.<\/p>\n
Rao ir Sivaramakrishnanas pastat\u0117 ir pardav\u0117 dvi \u012fmones: 2016 m. Rao pardav\u0117 \u201eNervana\u201c bendrovei \u201eIntel\u201c u\u017e 408 mln. USD, o \u201eMosaicML\u201c \u201eDatabricks\u201c u\u017e 1,3 mlrd.<\/p>\n
Abu steig\u0117jai teig\u0117, kad \u012fk\u016br\u0117 savo \u012fmones ne ketindami jas parduoti, ta\u010diau kai buvo sudarytas tinkamas sandoris su tinkama \u012fmone, tai buvo prasminga.<\/p>\n
\u201eA\u0161 asmeni\u0161kai manau, kad tur\u0117tum\u0117te sukurti \u012fmon\u0119 ir pabandyti j\u0105 paversti tikru subjektu\u201c, – sak\u0117 Rao. \u201eJei kas nors atsiras pakeliui, puiku. Jei bandysite parduoti \u012fmon\u0119, ji visada bus tokia linkusi, tarsi b\u016btum\u0117te visada parduodami. Ir manau, kad rezultatas niekada nebus toks geras.<\/p>\n
\u201eGirdite visas \u0161ias istorijas apie \u201egeros \u012fmon\u0117s perkamos, o ne parduodamos\u201c ir \u201etur\u0117tum\u0117te tiesiog t\u0119sti ir tur\u0117ti begalin\u012f atkaklum\u0105\u201c, \u2013 \u017ei\u016brovams sak\u0117 \u201eBattery Ventures\u201c generalinis partneris Dharmeshas Thakkeris.<\/p>\n
\u201eRealyb\u0117 tokia, kad dauguma investuotoj\u0173 kelis kartus pasiekia 100 kart\u0173 daugiau, ir jie sumoka fondui. Likusi dalis, nesvarbu, ar j\u016bs darote 1x, ar 0,5x, ar 2x, tai nelabai svarbu. Mes stengiam\u0117s pasakyti: \u201eGerai, jei viskas nebus 50 ar 100 kart\u0173, suraskime jiems gerus namus ciklo prad\u017eioje\u201c, \u2013 prid\u016br\u0117 jis. \u201eParduoti \u012fmon\u0119 daug lengviau, kai surinki 10 arba 20 mln. USD ir vis tiek gali sukurti abipusiai nauding\u0105 situacij\u0105 steig\u0117jams bei investuotojams ir tai padaryti. Sunku, kai turi surinkti \u0161imtus milijon\u0173 ir tada suprasti, kad viskas neveikia.<\/p>\n
Siekdamas nustatyti, kada laikas prad\u0117ti kariauti, o kada parduoti, Thakker analizuoja \u012fmon\u0119 naudodamas trij\u0173 ta\u0161k\u0173 sistem\u0105. <\/p>\n
Pirma, jis analizuoja produkt\u0105: ar tai ka\u017ekas, k\u0105 klientai m\u0117gsta ir naudoja? Jei \u012fmonei sunku \u012fsitvirtinti rinkoje, tai gali pateisinti sukim\u0105si arba gali b\u016bti verta i\u0161gryninti pinigus.<\/p>\n
Antra, jis \u017ei\u016bri \u012f \u012fmon\u0117s pardavimus ir pardavimo cikl\u0105. Jei produktas nejuda arba pardavimo komandai sunku u\u017ebaigti sandorius, tai gali b\u016bti raudona v\u0117liav\u0117l\u0117.<\/p>\n
Tre\u010dia, Thakker pa\u017evelgia \u012f balans\u0105. Jei pinig\u0173 ir kilimo ir t\u016bpimo tako tr\u016bksta, tai gana akivaizdus signalas, kad gali b\u016bti laikas ie\u0161koti pir\u0161lio.<\/p>\n
\u201eMan pasisek\u0117, kad esu investuotojas \u012f \u201eMongoDB\u201c ir \u201eCloudera\u201c, \u201eDatabricks\u201c, \u201eConfluent\u201c, \u201eGong\u201c ir daugel\u012f kit\u0173, kur kiekvien\u0105 kart\u0105, kai gaudavome \u012fsigijimo pasi\u016blym\u0105, \u017ei\u016br\u0117davome \u012f sistem\u0105 ir paklausdavome: ar \u0161ie trys dalykai yra teisingi? Jei atsakymas buvo teigiamas, \u201eBattery\u201c komanda paskatino startuol\u012f i\u0161likti nepriklausomam. <\/p>\n
Retkar\u010diais \u012fk\u016br\u0117jams prireik\u0117 akimirkos \u201eatgaivinti\u201c ir \u201eatgaivinti\u201c, \u2013 prid\u016br\u0117 jis. \u201eBeveik visais atvejais galutinis rezultatas buvo daug geresnis nei \u012fmon\u0117s pardavimas.<\/p>\n
Ta\u010diau taip b\u016bna ne visada. Jei du i\u0161 trij\u0173 Thakker sistemos element\u0173 n\u0117ra teigiami, verta persvarstyti. Galb\u016bt klientai pirko produkt\u0105, bet jo nenaudoja. O gal jis gerai tinka, bet neparduoda gerai. Abiem atvejais \u012fmon\u0117 gali ir toliau stengtis, ta\u010diau tai sudegins daug pinig\u0173. \u201eTais atvejais tur\u0117tum\u0117te b\u016bti daug atviresni ir kuo anks\u010diau tai padarysite, tuo jums bus geriau\u201c, – sak\u0117 Thakker.<\/p>\n
Kai ateina laikas parduoti, Thakker skatina steig\u0117jus der\u0117tis d\u0117l sandorio, kuris b\u016bt\u0173 teisingas ne tik steig\u0117jams ir investuotojams, bet ir j\u0173 darbuotojams. \u201eTegul darbuotojai elgiasi teisingai\u201c, \u2013 sak\u0117 jis. \u201eDa\u017enai didel\u0117 \u012fsigijimo dalis yra vis\u0173 darbuotoj\u0173 i\u0161laikymo paketas. Ir nei\u0161vengiamai, jei tai padarysite teisingai, daugelis t\u0173 darbuotoj\u0173 gr\u012f\u017eta, \u012fkuria \u012fmon\u0119, o j\u016bs juos finansuojate antr\u0105 ir tre\u010di\u0105 kart\u0105. O antr\u0105 ir tre\u010di\u0105 kart\u0105 rezultatai yra daug geresni.<\/p>\n<\/div>\n