Šiandieniniame tarpusavyje susijusiame pasaulyje jūsų startuolis nėra ribojamas geografijos. Technologijų, komunikacijos ir logistikos pažangos dėka daugelis įmonių dabar gali tapti pasauliniu mastu. Tačiau, nors plėtra tarptautiniu mastu atveria puikių verslo galimybių, kartu susiduriama su nemaža iššūkių dalimi.
Šiame straipsnyje apžvelgsime septynias praktines strategijas, kurios padės jūsų pradedančiajai įmonei pereiti prie tarptautinio augimo sudėtingumo. Nuo naujų rinkų supratimo ir pagarbos kultūriniams skirtumams iki taisyklių laikymosi ir vietinių partnerysčių kūrimo – šie patarimai turėtų padėti jums rasti aiškesnį kelią sėkmingai pradėti verslą užsienyje.
Įvertinkite savo startuolio pasirengimą pasaulinei plėtrai
Prieš žengiant į naują rinką, būtina įsitikinti, kad jūsų startuolis yra pasirengęs šiam šuoliui. Užduokite sau keletą sąžiningų klausimų:
- Ar mano produktas ar technologija taikoma visame pasaulyje?
- Ar mano operacijos gali būti vykdomos tarptautiniu mastu?
- Ar turiu finansinį stabilumą, kad galėčiau įgyvendinti šią plėtrą?
Lengva neįvertinti laiko ir išteklių, reikalingų norint patekti į naują rinką. Jums reikės tvirto plano – tokio, kuris apimtų viską nuo išteklių paskirstymo iki tikslinių rinkų niuansų supratimo.
Skirkite laiko savo dabartinių operacijų įvertinimui ir sužinokite, kur jums gali prireikti sustiprinti savo komandą ar procesus prieš pradėdami dirbti tarptautiniu mastu. Šis žingsnis sutaupys daug galvos skausmo kelyje.
Atlikite išsamų rinkos tyrimą
Ne kiekviena rinka bus tinkama jūsų technologijai, kad ir kokia novatoriška ji būtų. Kiekvienas regionas turi savo konkurencinę aplinką, klientų poreikius ir reguliavimo reikalavimus.
Norėsite įsigilinti į rinkos, į kurią žiūrite, specifiką. Apsvarstykite tokius klausimus:
- Ar mano technologijos paklausa šiame regione?
- Kas yra mano konkurentai ir ką jie daro gerai?
- Ar yra kultūros ar verslo normų, kurios gali turėti įtakos mano produkto priėmimui?
- Kokios teisinės ir reguliavimo kliūtys gali mane suklupti?
Nors tai gali atrodyti nuobodu, neatlikus nuodugnių rinkos tyrimų, jūsų startuolis gali rizikuoti brangiai kainuojančiais klaidomis ir praleistomis galimybėmis.
Suprasti kultūrinius skirtumus ir prie jų prisitaikyti
Kultūriniai skirtumai gali būti ne pirmas dalykas, kurį galvojate apie tarptautinę plėtrą, tačiau jie gali būti veiksnys. Daugelyje regionų verslo sandoriai yra giliai įsišakniję asmeniniuose santykiuose, o vietinių papročių nežinojimas gali sulėtinti veiklą arba, dar blogiau, uždaryti duris.
Paimkite, pavyzdžiui, JAE. Pasitikėjimo kūrimui reikia laiko, o tiesioginiai susitikimai dažnai yra labai svarbūs. Tai ne tik kalba (nors tai taip pat svarbu); Tai yra supratimas apie tokius dalykus kaip Ramadano reikšmė arba kaip kasdieniai maldos tvarkaraščiai gali paveikti verslo eigą.
Suprasdami ir prisitaikydami prie kultūrinių niuansų, jūsų startuolis paskatins stipresnius vietinius santykius, atvers kelią sklandesnei veiklai ir ilgalaikei sėkmei naujose rinkose.
Sukurkite pritaikytą eiti į rinką strategiją
Jūsų eiti į rinką strategija turi atitikti konkretų regioną, į kurį taikote. Plečiantis tarptautiniu mastu, startuoliai dažnai gauna naudos, kai viskas vyksta žingsnis po žingsnio. Užuot šokinėję galva, pirmiausia apsvarstykite galimybę patekti į mažesnę ar nišinę rinką, kad išbandytumėte vandenis prieš didindami mastelį.
Taip pat norėsite pagalvoti, kaip įsitvirtinti. Ar ketinate įkurti fizinį biurą ar plėtoti vietines operacijas? O gal pradėsite nuo partnerystės, bendrų įmonių ar platintojų? Šie sprendimai priklauso nuo jūsų išteklių ir technologijos pobūdžio. Pavyzdžiui, giliųjų technologijų ir kosmoso srityse partnerystė su vietinėmis mokslinių tyrimų institucijomis ar vyriausybinėmis įstaigomis gali padėti iš anksto įgyti traukos ir patikimumo.
Keletas dalykų, į kuriuos reikia atsižvelgti planuodami eiti į rinką:
- Įėjimo į rinką režimas: Ar eisite tiesiogiai, ar partnerystė kol kas realesnė?
- Jūsų pranešimo pritaikymas: Pritaikykite savo pasiūlymą rinkai – nesvarbu, ar tai būtų prekės ženklo keitimas, ar bendradarbiavimas su vietos ekspertais, išmanančiais šią erdvę.
- Tiekimo grandinė ir logistika: Ypač kosmoso ar giliųjų technologijų srityje jums reikia neperšaunamos tiekimo grandinės. Ar jūsų logistikos sąranka yra pasirengusi patenkinti tarptautinę paklausą?
Tinkamai pritaikyta pateikimo į rinką strategija užtikrina, kad jūsų startuolis galėtų veiksmingai įveikti vietinius iššūkius, padėti jums siekti tvaraus augimo ir sumažinti brangių klaidų skaičių.
Susipažinkite su reguliavimo ir atitikties iššūkiais
Kiekviena šalis turi savo reguliavimo kliūtis, todėl labai svarbu laikytis reikalavimų, jei norite išvengti baudų, vėlavimų ar dar daugiau. Priklausomai nuo jūsų sektoriaus, tai gali reikšti, kad reikia pereiti prie mokesčių taisyklių, intelektinės nuosavybės įstatymų, importo / eksporto apribojimų arba duomenų privatumo taisyklių.
Pavyzdžiui, aviacijos ir kosmoso sektoriuje dažnai taikoma griežtesnė reguliavimo kontrolė, todėl pradedantiesiems šioje srityje šis žingsnis yra ypač svarbus. Arba, jei atvykstate į ES, turėsite žinoti BDAR ir kitus griežtus duomenų apsaugos įstatymus. Priešingai, JAV taisyklės yra šiek tiek lankstesnės, nors tai pradeda keistis, daugiau dėmesio skiriant privatumui ir saugumui.
Suteikdami pirmenybę atitikčiai nuo pat pradžių, jūsų startuolis padės išvengti teisinių komplikacijų, užtikrins sklandžią veiklą ir tvirtesnes pozicijas tarptautinėse rinkose.
Kurkite stiprią vietinę partnerystę
Daugelyje rinkų vietinė partnerystė yra būtina – ne tik malonu turėti. Tai ypač pasakytina apie tokias pramonės šakas kaip giliųjų technologijų ir kosmoso pramonė, kur vietinė patirtis gali labai pakeisti taisykles, tiekimo grandines ir santykius su klientais.
Daugumoje jurisdikcijų vietinis partneris gali atverti duris, kurios kitu atveju liktų uždarytos. Nesvarbu, ar tai būtų vyriausybės sutartis, bendra įmonė su vietine įmone, ar tiesiog patikimas vietinis patarėjas, partnerystės gali pagreitinti jūsų patekimą į rinką ir padėti išvengti įprastų spąstų.
Užmegzdami strategines vietines partnerystes galite paspartinti jūsų patekimą į rinką ir suteikti neįkainojamą pagalbą įveikiant reguliavimo ir veiklos iššūkius nepažįstamose rinkose.
Pasinaudokite tinklais ir ištekliais
Jūs neturite to eiti vienas. Yra daug išteklių, skirtų jūsų startuolio tarptautinei plėtrai paremti – nuo vyriausybinių programų iki prekybos organizacijų ir pramonės tinklų. Tai gali būti neįkainojama teikiant rinkos įžvalgų, finansinės paramos ir pagrindinių ryšių.
Pradedantiesiems tai gali reikšti prisijungimą prie pasaulinių inovacijų centrų ar greitintuvo programų, kurios siūlo ne tik finansavimą, bet ir prieigą prie vertingų pramonės kontaktų. Šios programos gali padėti greitai įgyti patikimumą naujose rinkose, o tai dažnai būna pusė sėkmės įeinant į naują regioną.
Pasinaudoję turimais tinklais ir ištekliais ne tik paspartinsite įėjimą į rinką, bet ir sustiprinsite startuolio patikimumą bei augimo potencialą naujuose regionuose.
Laikykitės strateginio požiūrio į pasaulinę sėkmę
Pradėti savo verslą tarptautiniu mastu yra įdomus žingsnis, galintis atverti didžiules augimo galimybes ir naujus pajamų srautus. Tačiau tai ne tik novatoriškos technologijos. Kad pasisektų, jums reikės aiškaus plano, apimančio viską nuo rinkos tyrimų iki kultūrinio prisitaikymo iki atitikties ir partnerystės.
Laikydamiesi strateginio požiūrio, galite sumažinti riziką ir maksimaliai išnaudoti galimybes, kurias suteikia pasaulinė plėtra. Jei pasirinksite tinkamą strategiją, jūsų giliųjų technologijų ar kosmoso startuolis gali sukurti tvirtą tarptautinį buvimą ir sukurti pagrindą tvariam, ilgalaikiam augimui.
