Ankstyvosios stadijos įmonė dažnai apima naršymą neatrastoje teritorijoje, kur steigėjai susiduria su netikrumu. Daugelis gali manyti, kad su tinkama finansavimo suma kiekviena problema gali būti išspręsta. Tačiau ši mintis gali būti klaidinanti – žinios ir patarimai kartais yra vertingesni už pinigus.
Kai įmonei trūksta strateginės kompetencijos efektyviai paskirstyti surinktas lėšas, tai gali lemti praleistas galimybes. Be to, daugelio didelių iššūkių, su kuriais susiduria startuoliai, negalima išspręsti vien tik finansais. VC gali atlikti lemiamą vaidmenį sprendžiant šiuos iššūkius. Šiame straipsnyje mes išnagrinėsime, kodėl nematerialioji VC parama kartais yra dar vertingesnė ankstyvos stadijos pradedančioms įmonėms.
Kokią strateginę paramą gali suteikti rizikos kapitalo įmonės?
Rinkos patvirtinimas:
Net patyrusiems verslininkams nėra lengva rasti tinkamą produktą rinkai. Tačiau tai labai svarbu, nes sprendimai turi rezonuoti su tiksline auditorija ir atitikti realius rinkos poreikius. VC paprastai turi gilesnį rinkos tendencijų supratimą. Jos dėka jie gali suteikti daugiau įžvalgų ar vizijos kitu kampu.
Prieiga prie tinklo:
Vienas iš vertingiausių turto, kurį rizikos kapitalo įmonės gali pasiūlyti pradedantiesiems, yra jų profesionalus tinklas. Sakyčiau, tinklų kūrimas yra vienas pagrindinių raktų į sėkmę versle, nes tai atveria galimybes prisijungti prie potencialių partnerių, klientų, pramonės lyderių.
VC derybose taip pat gali veikti kaip didesnė ir patikimesnė šalis ir palengvinti partnerystę su pagrindiniais pramonės veikėjais. Pavyzdžiui, „fintech“ pramonėje partnerystė su tokiais milžinais kaip „Visa“ ir „Mastercard“ vien pradedantiesiems gali būti praktiškai neįmanoma.
Talentų įgijimas:
Tinkamų talentų pritraukimas yra būtinas bet kuriai įmonei, bet dar labiau pradedantiesiems. Tai ypač pasakytina apie pagrindinius specialistus, tokius kaip kvalifikuoti techniniai ekspertai ar nišos specialistai. Šie žmonės atlieka didžiulį vaidmenį įmonės plėtroje, o pačių įgudusių įsitraukimas yra labai prasmingas.
Be to, pradedantiesiems, ypač lėšų rinkimo procese, komandoje arba tarp patarėjų būtina turėti gerbiamų ir įtakingų pramonės žmonių. VC gali padėti jas surasti, suteikdamos prieigą prie darbo rinkos, į kurią pats startuolis galbūt negalėtų patekti.
Rinkodaros strategijos:
Rinkodara yra sritis, kurioje reikia didelių išteklių. Tačiau be kruopštaus planavimo šie ištekliai gali būti lengvai švaistomi. Taigi svarbu sutelkti dėmesį į efektyvumą, o išorinė priežiūra gali užtikrinti, kad biudžetai būtų leidžiami protingai. Be to, fondai taip pat dažnai gali suteikti informacijos apie rinkodaros taktiką ir klientų segmentavimą, o tai gali dar labiau padidinti efektyvumą gerinant klientų išlaikymą ir klientų pritraukimą.
Atitiktis reglamentams:
Viena iš labiausiai nepastebimų, bet labai svarbių sričių, kur kapitalas gali būti neįkainojamas, yra reguliavimo klausimai. Yra daug spąstų, kurie, jei startuolis anksčiau jų nepatyrė ir nežino, kaip su jomis susidoroti, gali sukelti daug klaidų arba kainuos brangiai. Bus švaistomas laikas ir ištekliai.
Viena iš šių spąstų gali būti tinkamos jurisdikcijos pasirinkimas. Skirtingi regionai siūlo skirtingas galimybes, todėl nuo šio sprendimo priklauso visa starto kelionė. Šiuo atžvilgiu VC gali labai padėti. Ir, žinoma, jų patirtis tokiose situacijose visada vaidina pagrindinį vaidmenį.
Finansinis planavimas:
Finansų planavimas ir valdymas kartais nevykdomi taip, kaip turėtų būti, todėl gali atsirasti neteisingų akcentų ir nepakankamo rizikos įvertinimo. Bet kuriam fondui tai yra pagrindinis elementas, ir jie į tai žiūri iš visiškai kitos, kritiškesnės pusės. Net jei jie tiesiogiai nesikiša, jie gali mesti iššūkį šiems planams ir konstruktyviai juos kritikuoti, patobulindami ir suteikdami pasitikėjimo.
Technologinis palaikymas:
Nors startuoliai dažniausiai turi stiprių technologinių sprendimų savo srityje ir tai dažnai yra viena iš jų stiprybių, VC, turėdami patirties dirbant su daugeliu projektų, gali pasiūlyti vertingų palyginimų. Kitu kampu jie gali pasiūlyti naujų idėjų ir net partnerysčių, kurios padės technologijas pakelti į naują lygį. Pavyzdžiui, fondas savo portfelyje gali turėti projektą, su kuriuo bendradarbiaudamas gali pagerinti technologinį startuolio komponentą.
Kaip startuolis gali perteikti tokią strateginę partnerystę?
Kad suprastų strategines rizikos kapitalo galimybes, startuoliai turėtų atlikti išsamų fondo lyderystės ir pasiekimų tyrimą. Analizuojant ankstesnį bendradarbiavimą ir stebint VC bendravimo stilių su portfelio įmonėmis, galima suprasti siūlomos strateginės paramos tipą. Čia startuoliai taip pat gali ištirti ankstesnio bendradarbiavimo poveikį, kad nustatytų, ar fondas iš tikrųjų yra veiksmingas.
Strateginės partnerystės pagrindas dažnai klojamas po pradinio pristatymo etapo, kai abi šalys išreiškė susidomėjimą. Šiuo metu tiek pradedančios įmonės, tiek rizikos kapitalo įmonės gali suprasti, ar jų interesai sutampa, ar ne. Norint atlikti tolesnę analizę, taip pat naudinga surengti išsamius seminarus arba bendradarbiavimo susitikimus, kuriuose kiekviena pusė dalijasi įžvalgomis. Šios sesijos padeda nustatyti konkrečius poreikius, kuriuos galima panaudoti partnerystėje
Šio etapo metu rizikos kapitalo įmonės įvertina, kurie iš jų ištekliai gali geriausiai paremti startuolio augimą, o startuoliai turėtų skaidriai pasakyti apie savo iššūkius ir sritis, kuriose jie ieško pagalbos. Svarbu nuo pat pradžių būti iniciatyviems, nes toks požiūris gali sustiprinti pasitikėjimą ir sudaryti sąlygas visapusiškiems strateginiams santykiams.
