Stiprus tinklas yra labai svarbus siekiant sėkmės rizikos kapitalo srityje. VC turi puoselėti prasmingus, pasitikėjimu grįstus santykius tarp steigėjų, jų kolegų investuotojų ir platesnės startuolių bendruomenės. Šios nuorodos atveria karjeros duris, padeda rizikos kapitalo įmonėms atrasti sandorius ir užtikrina, kad įmonės gautų vietą prie geidžiamiausių kainų lentelių.
Tačiau daugeliui, ypač žmonių, kurie nėra susipažinę su rizikos pasauliu, ir tiems, kurie yra nepastebėti arba neįvertinti, tinklo kūrimo idėja gali būti bauginanti. Moterys, kilusios iš etninių mažumų ir įvairių socialinių ir ekonominių grupių žmonės ir toliau masiškai gyvena nepakankamai atstovaujama VC. Kai kuriems dėl to verslo pasaulis gali jaustis kaip vieta, kuriai jie nebūtinai priklauso.
Be to, rizikos kapitalo įmonės dažnai pasikliauja šiltais intro ir jau egzistuojančiais santykiais, kad surastų vaidmenis ir sudarytų sandorius. Tai reiškia, kad lankymas tam tikruose universitetuose, aukščiausios verslo mokyklos diplomas arba darbas pagal tam tikras absolventų programas gali padėti žmonėms, kai jie prisijungia prie šio sektoriaus – jų tinklas jau pradėjo formuotis.
Bet tai nereiškia, kad negalite (arba neturėtumėte!) kurti VC tinklo nuo nulio. Į pramonę įstojau neturėdamas tinklo, todėl žinokite, koks iššūkis tai gali būti. Bet aš taip pat žinau, kokia ji gali būti vertinga. Štai mano patarimas, kaip sukurti tinklą nuo pat pradžių.
Raskite bendruomenę
Yra daugybė bendruomenių ir programų, kurios gali padėti užmegzti ryšį su kitais ir pagerinti savo įgūdžius. Pavyzdžiui, „Newton“ siūlome ir Fundamentals, ir Fellowship programas, kurios leidžia dalyviams plėsti savo tinklą ir įgyti vertingų žinių. Be to, tokios iniciatyvos kaip „Baby VC“ ir „Included VC“ yra skirtos remti asmenis, kurie yra nepakankamai atstovaujami rizikos kapitalo (VC) sektoriuje. Panašiai tokios organizacijos kaip „Women in VC“ ir „Colorintech“ rengia įvairius renginius, palaiko aktyvius adresų sąrašus ir siūlo „Slack“ grupes. Stebėti įvairius VC ekosistemos profesionalus „LinkedIn“ taip pat yra geras būdas gauti informaciją apie nemokamus renginius ir internetinius seminarus.
Sumažinti nervus
Prisijungėte prie reikiamų adresų sąrašų ir pamatėte potencialiai naudingą įvykį – kas dabar? Pirmiausia įsitikinkite, kad tikrai dalyvausite! Paskutinę minutę gali būti labai lengva išeiti iš tinklo įvykių. Kai kurie skaičiai rodo, kad net 50 % dalyvių nepasirodo renginiuose, į kuriuos užsiregistravo. Mes visi galime jaustis nejaukiai ir nerimauti dalyvaudami juose. Tačiau tinklų kūrimas yra raumuo – jis nesustiprės, nebent jo lankstysite.
Prieš apsilankydami renginyje apmąstykite savo tikslus – ar tikitės sutikti bent vieną įdomų žmogų? Arba surinkti bent vieną įtikinamą įžvalgą, kuri galėtų sudaryti LinkedIn įrašą? Suverskite savo tikslus į nedidelius tikslus, kad įvykiai jaustųsi mažiau spaudžiami ir padidintų tikimybę, kad jausitės taip, lyg jums „pasiekė“. Sekite pramonės naujienas, kad padėtumėte lengvai pradėti pokalbį. Kad tai nebūtų didžiulė, sutelkite dėmesį į vieną tendenciją ar sektorių – nereikia žinoti visko!
Būk Žmogus
Labai dažnai tinklų kūrimas laikomas sandoriu. Nedarykite šios klaidos. Verčiau vertinkite tai kaip investiciją į savo karjerą ir galimybę geriau suprasti bendraamžius ekosistemoje. Jei jūsų vienintelis tikslas yra ką nors gauti iš naujo ryšio, tai atsiras jūsų bendraujant.
Lyubov Guk, alumnė, persikėlusi į JK iš Ukrainos, per neseniai vykusį renginį pasidalijo, kaip ji sukūrė savo tinklą, vadovaudamasi „duok, duok, duok, prašyk“ filosofija. Ji pabrėžė, kaip svarbu pirmiausia padėti kitiems, sutelkiant dėmesį į tai, ką gali pasiūlyti, o ne į tai, ką gali gauti. Šis metodas skatina autentiškus ryšius ir plėtoja palaikantį, abipusį tinklą.
Būti nuoširdžiam, aktyviai klausytis ir leisti savo asmenybei spindėti yra esminis dalykas norint užmegzti prasmingus santykius. Kita specialistė, Anisah Osman Britton, pabrėžė, kad klausymas suvaidino lemiamą vaidmenį kuriant jos tinklą, net būdama 18-metė, neturinti ankstesnių ryšių šioje srityje.
Balansuokite internetu su akis į akį
Tiek internetinis, tiek asmeninis tinklas turi savo privalumų. Internetiniai renginiai suteikia daugiau lankstumo, nes trūksta kelionių, todėl jie yra pigesni ir atima mažiau laiko. Tačiau susitikimas su žmonėmis akis į akį dažnai vis dar yra geriausias būdas užmegzti ryšius. Kai kuriems žmonėms, kurie gali skaityti kūno kalbą, suvokti socialinius užuominas ir vengti gudraus „Wi-Fi“ ryšio, sąveika tampa natūralesnė. Asmeniniai įvykiai taip pat gali leisti jums vienu metu susisiekti su daugiau žmonių, susikertant su tais, su kuriais kitaip negalėtumėte pasikalbėti. Kuriant tinklą bus lengviau rasti pusiausvyrą tarp santykinai lengvo prisijungimo prie interneto ir natūralesnių akis į akį galimybių jausmo.
Būkite šalia steigėjų
Savaime suprantama, kad norint sėkmingai dirbti VC, būtina bendrauti su steigėjais. Užmegzti tvirtus santykius su tais, į kuriuos neinvestuojate, gali būti taip pat naudinga, kaip ir likti šalia tų, kuriuos darote. Kai užmezgate ryšį su steigėjais, palaikykite ryšį ir praneškite jiems, kad galvojate apie juos, net jei tiesiogiai nedirbate kartu. Tai gali būti taip paprasta, kaip pasidalyti naujienomis apie įdomius pokyčius, kuriuos pastebėjote jų pramonės šakoje, susieti juos su potencialiais investuotojais arba patikrinti projektus, kuriuos žinote, kad jie dirba. Sumokėjus į priekį, atsiperka tik kaskart.
Išnaudokite visas sukurto tinklo galimybes
Tai gali atrodyti baisu, bet tinklų kūrimas yra raktas į progresą VC. Net ir pradėdami nuo nulio, netrukus pastebėsite, kad jūsų pasitikėjimas auga, kai pradedate lankytis renginiuose ir bendraujate su bendraamžiais visoje pramonės šakoje. Visų pirma stenkitės atsiminti, kad esate tam, kad sukurtumėte pridėtinę vertę, o ne tik tam, kad pasisemtumėte kitų žinių ir patirties.
O kai tik pradėsite kurti ryšius ir pagilinti savo tinklą, apsidairykite aplinkui ir sužinokite, kaip galite padėti kitiems kurti jų. Pristatykite kitus, siūlykite savo laiką ir patarimus bei pasinaudokite galimybėmis investuoti į bendruomenę, kai jos atsiranda – toks viso rato požiūris yra labai naudingas ir dažnai užmezga naujus ryšius ir prisistatymus jūsų kryptimi. Visi kartu galime padėti praturtinti sektorių, kurdami savo tinklus.
