Po dviejų dešimtmečių angelų investicijų kraštovaizdyje buvau seisminės transformacijos liudininkas. Kadaise buvęs išskirtinis, tik kvietimų domenas tapo labiau prieinama ir dinamiška ekosistema, kurią lėmė padidėjęs informuotumas, tarpvalstybiniai sandoriai ir internetinių platformų atsiradimas.
Tai taip pat padidino angelų investuotojų įvaizdį, nes televizijos realybės šou ir įžymybių patvirtinimai juos įtraukė į pagrindinį srautą. Nors šis matomumas įkvėpė naujus verslininkus, jis taip pat sukėlė klaidingų nuomonių apie investavimo procesą.
Lėšų rinkimas dabartinėmis sąlygomis yra ypač konkurencingas, todėl labai svarbu, kad investicijų ieškantys startuoliai atsidurtų ant žemės. Jie turi suprasti, kaip atskirti mitus nuo angelų investicijų tikrovės.
1 mitas: angelų investicija yra akimirksniu
Pugilistiškas TV laidų pobūdis kaip Drakono duobė arba Ryklio bakas užtikrina puikų žiūrėjimą. Tačiau taip pat susidaro klaidingas įspūdis, kad angelo finansavimo surinkimas yra greitas, paprastas ir pagrįstas vienu susitikimu. Realybė yra labai skirtinga ir verslininkui gali prireikti daugiau nei 100 skambučių ir susitikimų, kad surinktų reikiamą finansavimą. Remdamasis pokalbiais su šimtais investuotojų, pastebėjau, kad kantrybės trūkumas yra viena iš pagrindinių priežasčių, kodėl startuoliai nesugeba pritraukti investicijų.
Atsparumas, visų pirma, yra pagrindinė savybė, kurios reikia pradedančiosioms įmonėms, kad jos būtų sėkmingos. Verslininkai turi sugebėti priimti atmetimą ant smakro ir naudoti atsiliepimus, kad pagerintų savo žingsnį ir pasiūlymą būsimoms diskusijoms.
2 mitas: investuotojas kaip multimilijonierius
Televizijos programos ir investuotojai į įžymybes kai kuriuos verslininkus paskatino manyti, kad visi angelai investuotojai yra verti šimtų milijonų svarų. Įžymybės angelai investuotojai, tokie kaip Ashtonas Kutcheris, Markas Cubanas, Andy Murray, Kevinas Durantas, Jay-Z ir Snoop Dogg, išpopuliarino šią idėją. Tačiau jų aukšto lygio statusas ir kelių milijonų svarų portfeliai neatspindi vidutinio angelo.
Tiesa ta, kad kiekvienas, turintis šiek tiek laisvo kapitalo ir noro investuoti, gali tapti angelu. Remiantis apklausa, kurią atlikome su angelais visame Angel Investment Network, daugiau nei 50 % angelų atskleidė, kad jų vidutinės investicijos vienam startuoliui buvo mažesnės nei £25 000 – daug mažesnės nei dauguma verslininkų galėjo tikėtis.
Daugelis steigėjų dalyvauja lėšų rinkimo procese turėdami išankstines nuostatas, kaip turėtų atrodyti jų idealus investuotojas pagal kompetenciją, ryšius ir čekio dydį. Tačiau svarbu, kad visos galimybės būtų atviros ir bendradarbiautų su visais, kurie rodo susidomėjimą investuoti, nes jų gali prireikti daugiau, nei iš pradžių įsivaizduojate.
3 mitas: angelai investuotojai investuoja tik į technologijas
Nors technologijos neabejotinai paskatino susidomėjimo pradedančiomis įmonėmis sprogimą visame pasaulyje, mitas manyti, kad tai vienintelis sektorius, pritraukiantis angelus investuotojus. Juos traukia įmonės, turinčios didelį potencialą, nepriklausomai nuo pramonės šakos. Pagrindiniai veiksniai, pritraukiantys angelus investuotojus, yra šie:
- Įtikinama idėja: ar verslo koncepcija turi aiškų vertės pasiūlymą ir atitinka tikrą rinkos poreikį?
- Mastelio keitimas: ar verslas gali augti greitai ir efektyviai?
- Pajamų potencialas: ar yra aiškus kelias į didelių pajamų ir pelno generavimą?
Įspūdingas ne technologijų startuolio, kuris pritraukė didelių angelų investicijų, pavyzdys yra „BrewDog“. Ši tradicinio alaus gaminimo įmonė sužlugdė tradicinę alaus pramonę, naudodama novatorišką požiūrį į rinkodarą, platinimą ir produktų kūrimą, užtikrindama kelis angelo finansavimo etapus.
4 mitas: angelus investuotojus domina tik potencialūs vienaragiai
Dėl didelių kompanijų, tokių kaip „Facebook“, „Uber“ ir „Deliveroo“, augimas kažkada paskatino daugelį investuotojų sutelkti dėmesį tik į startuolius, siekiančius milijardo dolerių vertės (taip pat žinomų kaip vienaragiai). Tačiau dabar šis mentalitetas pasikeitė – tiek startuoliai, tiek investuotojai laikosi realistiškesnio požiūrio.
Ledo ritulio lazdų augimo trajektorijos, kurios kažkada buvo paplitusios kiekvienoje aikštelėje, tapo konservatyvesnės. Vertinimai, kurie buvo išpūsti daugelį metų, dabar tapo labiau pagrįsti per visą paleidimo ciklą. Investuotojai vis daugiau dėmesio skiria verslui, turinčiam aiškų kelią į pelningumą, pirmenybę teikdami tvirto augimo ir pasitraukimo strategijoms, o ne tuštybės metrikoms.
5 mitas: atsiliepimai iš artimų ryšių visada yra tikslūs
Tai dažna spąsta ankstyvosios stadijos įmonėms. Draugai, šeima ir kolegos paprastai bus malonūs ir palaikantys – tai žmogaus prigimtis, ypač kai jie žino, kad žengėte didelį žingsnį, kad įkurtumėte savo verslą, galbūt net išėjote iš darbo, kad eitumėte vienas.
Tačiau jie daug mažiau linkę kritikuoti jūsų verslo idėją taip nuoširdžiai, kaip kažkas nešališkesnis. Štai kodėl labai svarbu atlikti tinkamus rinkos tyrimus, kad būtų galima surinkti tikrą atsiliepimą. Pradedantieji turėtų atlikti klientų apklausas, ieškoti pramonės ekspertų nuomonės, kreiptis į potencialius pirkėjus ar klientus ir pradėti ankstyvas diskusijas su investuotojais.
Nepaisant didėjančio susidomėjimo angelų investavimu ir populiarumo, realybė dažnai yra daug sudėtingesnė nei tai, kaip ji vaizduojama žiniasklaidoje ir populiariojoje kultūroje. Nors sektorius per pastaruosius du dešimtmečius labai pasikeitė, vis dar išlieka daug klaidingų nuomonių.
Kad pasisektų, startuoliai turi paneigti šiuos mitus ir pradėti lėšų rinkimo procesą aiškiai suvokdami tikrąją jo dinamiką. Tai darydami jie gali žymiai pagerinti savo galimybes užsitikrinti investicijas.
