Finansavimo etapo uždarymas, nesvarbu, ar tai A serija, ar vėlesnė, yra svarbus bet kurio pradedančiojo verslo etapas. Tai rodo tikėjimą jūsų vizija, jūsų verslo modelio patvirtinimą jūsų tikslinėje rinkoje, taip pat naują kapitalo injekciją augimui paspartinti. Tačiau, kai konfeti nusistovi, prasideda naujas etapas, kuris ateina su didesniu investuotojų, partnerių ir darbuotojų lūkesčiais. Steigėjams sėkmingai pereiti šį etapą po finansavimo reiškia ne tik atitikti KPI, bet ir įvaldyti bendravimo meną.
Šiuolaikinėje sparčiai besikeičiančioje aplinkoje spaudimas siekti rezultatų gali būti didelis, o tai, kaip pranešate apie savo pažangą – tiek viduje, tiek išorėje – gali turėti įtakos. Štai strateginės komunikacijos vadovas, padėsiantis pradedantiesiems po finansavimo suvaldyti investuotojų lūkesčius, didinti prekės ženklo žinomumą ir pritraukti talentus, kurių jiems reikia.
Sukurkite prekės ženklo žinomumą, kad paskatintumėte augimą
Dabar, kai paskelbta apie finansavimą, laikas pakeisti pavarą. Vėlesnis finansavimas yra puikus laikas padvigubinti prekės ženklo žinomumą. Turėdami papildomą kapitalą ir naują žiniasklaidos pėdsaką, galite įgyvendinti agresyvesnę rinkodaros ir viešųjų ryšių strategiją, kad ne tik padidintumėte savo klientų bazę, bet ir taptumėte savo verslo lydere.
Pirmasis žingsnis yra apibrėžti arba patobulinti savo prekės ženklo pasakojimą. Kodėl tu egzistuoji? Kokią problemą sprendžiate? Kodėl esate unikaliai pasirengę tai išspręsti? Jūsų prekės ženklo istorija turi susilaukti klientų, partnerių ir visos rinkos. Ši istorija turėtų būti nuosekli visose platformose – nuo jūsų svetainės ir socialinės žiniasklaidos kanalų iki pranešimų spaudai ir interviu.
Kartu su tuo palaikykite savo investicijas į ryšius su žiniasklaida. Spaudos informavimo užtikrinimas gali padidinti jūsų patikimumą ir patraukti jūsų pradžią į būsimų investuotojų, klientų ir darbuotojų radarą. Pasibaigus finansavimo etapui, išnaudokite pagreitį, sukurdami įtikinamą pranešimą spaudai, kuriame pabrėžiama ne tik investicija, bet ir tai, ką galite pasiekti. Siūlykite išskirtinius interviu pagrindiniams žurnalistams ir pramonės leidiniams, dalinkitės įžvalgomis apie savo augimo planus, produktų naujoves ir rinkos strategiją.
Atminkite, kad jūsų buvimas internete yra labai svarbus šiame etape. Naujausia ir profesionali svetainė, įtraukiantis socialinės žiniasklaidos turinys ir aktyvus dalyvavimas pramonės pokalbiuose padės sustiprinti jūsų prekės ženklą kaip patikimą žaidėją. Dabar, kai turite finansavimą, naudokite jį investuodami į turinio strategiją, kuri parodo jūsų minties lyderystę ir skatina klientų pasitikėjimą.
Valdykite investuotojų lūkesčius ir pritraukite naujų
Vienas iš pagrindinių poslinkių po finansavimo yra didesnis investuotojų matomumas ir įtraukimas. Jūs pardavėte juos pagal savo viziją, o dabar jie tikisi rezultatų. Tačiau tai nėra tik finansinių tikslų pasiekimas – tai aiškių, atvirų bendravimo su investuotojais palaikymas, kad jie jaustųsi tikri jūsų pažanga, net jei kelyje susidursite su iškilimais.
Reguliarūs atnaujinimai yra labai svarbūs. Investuotojai turėtų ne tik išgirsti jus per ketvirtinius valdybos posėdžius. Sukurkite atnaujinimų dažnį, nesvarbu, ar kasmėnesiniai naujienlaiškiai, ar kas dvi savaitės registracija, kur dalinkitės ir laimėjimais, ir iššūkiais. Šis iniciatyvus požiūris padeda investuotojams jaustis įtrauktiems ir informuotiems, sumažindamas tikimybę, kad jie nerimauja, jei viskas vyks ne taip, kaip planuota.
Naudokite ryšius su žiniasklaida, kad įvairios auditorijos neatsiliktų nuo jūsų augimo. Nesvarbu, ar tai būtų pranešimas apie pažangą iki datos, ar partnerystės pranešimas spaudai, ar skelbimas apie įdarbinimą / paskyrimą, parodantis, kad augimas ir nuolatinio žiniasklaidos pėdsako užtikrinimas yra patikimumo matas visoms išorinėms auditorijoms.
Pritraukite geriausius talentus atlikdami įtikinamą misiją
Jūsų pofinansavimo etapas yra tada, kai greičiausiai turėsite greitai padidinti savo apimtis, o tam reikia pritraukti aukščiausio lygio talentus. Tačiau šiandieninėje konkurencinėje rinkoje vien finansavimo nepakanka geriausiems žmonėms privilioti. Norint įdarbinti gerai dirbančius asmenis, jums reikia stipraus darbdavio prekės ženklo ir aiškios misijos, kuri rezonuotų su potencialiais kandidatais.
Šiuo atžvilgiu reguliarus spaudos pranešimas tinkamose prekybos vietose gali pakeisti žaidimą. Žmonės nori dirbti įmonėse su tikslu, todėl pasinaudokite savo komunikacija, kad pabrėžtumėte, kokį poveikį daro jūsų startuolis. Pabrėžkite savo verslo problemų sprendimo aspektus ir realų skirtumą, kurį sukuria jūsų produktas ar paslauga. Pasidalykite darbuotojų sėkmės istorijomis ir būdais, kuriais jūsų įmonė skatina naujoves ir augimą. Kandidatai ne tik ieško darbo užmokesčio – jie nori būti misijos vadovaujamos komandos dalimi, kurioje galėtų pamatyti tiesioginį savo darbo poveikį.
Pasiūlykite skaidriai pažvelgti į savo įmonės kultūrą per užkulisius. Nesvarbu, ar tai būtų darbuotojų atsiliepimai, komandos formavimo veikla, ar jūsų darbo vietos įvairovės ir įtraukimo pastangų demonstravimas, šis turinys gali padėti potencialiems darbuotojams įsivaizduoti save kaip jūsų įmonės kelionės dalį.
Pradedančioms įmonėms, kurios yra po finansavimo, komunikacija yra daugiau nei tik taktinė priemonė – tai strateginė būtinybė. Prekės ženklo žinomumo didinimas, investuotojų lūkesčių valdymas ir talentų pritraukimas – visa tai susiję su jūsų kuriamu pasakojimu ir išlaikomu skaidrumu. Investuodami į stiprią komunikacijos strategiją, jūs ne tik demonstruojate savo lyderystę, bet ir padedate tvaraus augimo pagrindą.
Nesvarbu, ar esate A serijoje, ar ruošiatės kitam etapui, atminkite, kad sėkmę lemia tai, ką sakote, ir tai, ką darote. Bendraukite aiškiai, autentiškai ir nuosekliai ir įkvėpsite pasitikėjimo ne tik savo investuotojais, bet ir klientais bei darbuotojais.
