Šiandieninėje konkurencinėje rinkoje korporacijos patiria didėjantį spaudimą diegti naujoves. Nors 84% vadovų inovacijas mano, kad svarbiausia augimui, tik 6% yra patenkinti savo rezultatais, teigia McKinsey. Novatoriškos įmonės taip pat auga greičiau: „Booz & Co.“ praneša, kad 11% didesnis pajamų augimas ir 22% didesnis EBITDA augimas, palyginti su mažiau novatoriškais bendraamžiais.
Dėl greito technologinės pažangos ir rinkos sutrikimų korporacijos turi laikytis lanksčių, atvirų požiūrių į naujų sprendimų kūrimo metodus. Daugelis kreipiasi į startuolius, kurie dažnai lemia inovacijas dėl jų judrumo ir naujų perspektyvų, kurias neaplenkė senosios sistemos. Pradedančios įmonės pateikia pažangiausias technologijas ir radikalias idėjas, kurios įsteigtos korporacijos dažnai stengiasi generuoti vidų.
Tačiau efektyviam įmonių ir pradžių bendradarbiavimui reikia ne tik finansavimo ar įsigijimų. Remiantis mano patirtimi dirbant technologijose per pastarąjį dešimtmetį, sėkmė priklauso nuo tikros, abipusiai naudingos partnerystės kūrimo. Čia yra keletas šių bendradarbiavimo skatinančių strategijų:
Pagrindiniai sėkmingo korporatyvinio bendradarbiavimo veiksmai
Apibrėžkite bendrus tikslus ir KPI
Pirmasis sėkmingo korporatyvinio bendradarbiavimo žingsnis yra abiejų šalių tikslų ir tikslų apibrėžimas, aiškiai pranešant, ko jie tikisi pasiekti, ir suprasti, kur interesai gali skirtis. Pagrindiniai klausimai turėtų apimti:
- Ką korporacija nori pasiekti dirbdama su startuoliu (ir atvirkščiai)?
- Kaip bus matuojama sėkmė (abi šalys)?
- Kokia yra galimo partnerystės rizika ir kaip įmanoma, jei jie gali būti sušvelninti?
Nustatykite suderinamas partnerių organizacijas
Nuo tada korporacija turėtų pradėti nustatyti galimus pradedančiuosius partnerius, kurie atitinka platesnius strateginius organizacinius tikslus ir konkrečius tikslus, išdėstytus aukščiau esančiame žingsnyje. Šis procesas reikalauja ne tik suderinamumo paviršiaus lygio-tai reikalauja giliai suprasti tiek korporacijos ilgalaikę viziją, tiek pradedančiojo novatorišką potencialą.
Mano komandoje, prieš pradėdami naujas įmonių greitintuvo programas ar dirbdami su korporatyviniais partneriais, bendradarbiaujame su verslu ir platesniais suinteresuotųjų šalių tinklais – tiek viešaisiais, tiek privačiais partneriais -, kad išsiaiškintume programos ir jos pradedančiųjų dalyvių tikslus.
- Korporacijoms, nepažįstamoms pradedantiesiems, mes dažnai rengiame seminarus apie geriausią įsitraukimo praktiką ir numatomus rezultatus. Pagrindiniai aspektai yra šie: kiek startuolių gali dirbti korporacija? Koks biudžetas skiriamas mokamų koncepcijos įrodymų (POC) projektams? Kaip POC sėkmė pereis prie ilgalaikių sutarčių?
- Įstatytose programose mes dar kartą peržiūrime šį procesą kiekvieno ciklo pradžioje. Kartu su korporacijomis mes nustatome plačias temas, pagrįstas konkrečiais iššūkiais – areas, kuriose pradedančiųjų išorinės naujovės gali būti išbandytos greitintuvuose, kad būtų užtikrintas konkurencinis pranašumas.
Pradinio įsitraukimo rėmai
Korporacijos turėtų kurti holistinius pagrindus, skirtus įsitraukti į pradedantiesiems, pradedant nuo Technologijų žemėlapių vertinimai nustatyti spragas, kuriose pradedančios įmonės gali suteikti vertę. Šis tikslinis požiūris užtikrina prasmingą bendradarbiavimą, tuo pačiu siūlant pradedantiesiems aiškią finansinę ar kitokią naudą. Korporacijos vertės išdėstymas galite pateikti potencialiems pradedantiesiems partneriams, padedantiems pradedantiesiems suprasti, kodėl jie turėtų sutelkti savo laiką į bendravimą su jumis (užuot darę bet kokius kitus dalykus, kuriuos startuolis galėtų daryti su tuo pačiu šaltiniu).
Be techninio tinkamumo, Kultūrinio suderinamumo vertinimai yra gyvybiškai svarbūs. Įvertinus pritaikomumą, kūrybiškumą ir bendradarbiavimo potencialą, pradedančios įmonės veiksmingai integruoja su įmonių infrastruktūra ir kultūra, puoselėjant produktyvią partnerystę.
Įvairūs bendradarbiavimo modeliai: Be tradicinių požiūrių
Iškilus technologiniams ir kultūriniams suderinamumo sumetimams, kitas žingsnis link optimalios įmonių-pradinių partnerystės partnerystės yra inovacijų portfelio diversifikavimo strategijos projektavimas. Nustatytos įmonės turi kelis būdus, kaip sėkmingai integruoti pradedančias inovacijas. Mano patirtis, tai apėmė:
- Mokami koncepcijos įrodymai (POC) projektai: Mažo masto bendradarbiavimas leidžia korporacijoms išbandyti novatoriškus sprendimus, o startuoliai gauna trumpalaikes (ir dažnai mažesnių mastų nei visaverčių komercinių sutarčių) pajamas.
- Korporatyvinis rizikos kapitalas (CVC): CVC leidžia korporacijoms investuoti į perspektyvius startuolius, išlaikant veiklos atskyrimą. Pagal Silicio slėnio banko „CVC 2024“ ataskaitaCVC yra „jutikliai“ savo patronuojančioms įmonėms, teikiant įžvalgų apie rinkos tendencijas, kylančias technologijas ir platesnes inovacijų ekosistemas.
- Inovacijų iššūkiai ir greitintuvo programos: Inovacijų iššūkiai ir greitintuvai dažnai kviečia startuolius kurti konkrečių įmonių iššūkių sprendimus, sukuriant mažos rizikos aplinką abiem šalims išbandyti geriausius savo klasės novatoriškus sprendimus.
- Strateginės partnerystės: Strateginės partnerystės sukuria bendradarbiavimo susitarimus, leidžiančius pradedantiesiems panaudoti įmonių išteklius, tuo pačiu suteikiant galimybę abiem šalims išlaikyti operatyvinę nepriklausomybę. Šios partnerystės gali apimti dalijimąsi technologijomis, prieiga prie rinkos ar bendros įmonės, kurios sukuria sinergijas nė viena šalis, kuriai nė viena šalis negalėjo pasiekti viena.
- Susijungimai ir įsigijimai: M&A gali būti pats efektyviausias kelias integruoti tikrai transformacines technologijas ar verslo modelius nuo pradedančiųjų į korporacijas. Tačiau sėkmingai integracijai reikalingas sudėtingas pokyčių valdymas, talentų išlaikymas ir įsipareigojęs požiūris į startuolio kultūros išsaugojimą.
Įvairios inovacijų strategijos sukūrimas padeda apibrėžti, kokie sėkmės rezultatai galėtų (ar turėtų!) Atrodyti ir suteikia daug galimybių perduoti galimą vertę pradedantiesiems partneriams, kaip aptarta anksčiau. Daugialypė strategija taip pat užtikrina, kad korporacijos galėtų panaudoti įvairių tipų paleidimo sąveiką ir vidines funkcijas, kad atitiktų konkrečius strateginius tikslus.
Galiausiai įvairus inovacijų metodas gali padėti sušvelninti darbo su startuoliais riziką ir suteikti galimybę inovacijų komandoms pranešti apie sukurtą (ir IG pasiekiamos) vertę vyresniesiems suinteresuotosioms šalims.
